提起代理政府采購(gòu)業(yè)務(wù)，很多招標(biāo)代理公司的第一反應(yīng)就是客戶越多越好、代理范圍越廣越好、標(biāo)的越大越好，并不細(xì)究自己的公司究竟有多大實(shí)力承接這些業(yè)務(wù)，有多少專業(yè)人員能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一個(gè)流程下來(lái)，招標(biāo)、開(kāi)標(biāo)過(guò)程尚能勉強(qiáng)應(yīng)付，但前期咨詢和后續(xù)服務(wù)則無(wú)法滿足客戶的要求。眼前的客戶有了，長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶沒(méi)了，這可謂是因小失大。
近幾年來(lái)，政府采購(gòu)發(fā)展迅速。政府采購(gòu)有相對(duì)完備的法律約束和制度規(guī)范，與其他的招標(biāo)代理業(yè)務(wù)相比，操作起來(lái)更公開(kāi)、更透明，因此被很多中介代理公司看作是做業(yè)務(wù)的“常青樹(shù)”。于是，很多招標(biāo)代理公司在代理政府采購(gòu)時(shí)盲目地鋪攤子、搶陣地，只要是政府采購(gòu)就去搶代理權(quán)，搶來(lái)?yè)屓?，本?lái)屬于自己優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的代理權(quán)卻被其他中介搶走；搶來(lái)?yè)屓?，把精力都放在了搶客戶上，維護(hù)客戶的工作則無(wú)暇顧及，這無(wú)疑是一種舍本逐末的做法。
因此，招標(biāo)代理公司在開(kāi)展業(yè)務(wù)過(guò)程中也要量體裁衣、量力而行，要尋求眼前的發(fā)展，但更要看到長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。如果招標(biāo)代理公司的力量尚沒(méi)有達(dá)到全盤皆攬之時(shí)，是否應(yīng)該抽回部分精力，認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)、找準(zhǔn)自己的方向、充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，做一個(gè)客戶穩(wěn)住一個(gè)客戶，讓客戶循序漸進(jìn)地增多，代理范圍穩(wěn)步拓寬？
路是要走，但還得一步步地走。在代理政府采購(gòu)業(yè)務(wù)這條路上，誰(shuí)走得更穩(wěn)，誰(shuí)就能走得更遠(yuǎn)。
聶蕊 政府采購(gòu)信息報(bào)
