對(duì)于大多數(shù)的老百姓來(lái)說(shuō)，“成都三極機(jī)械”是個(gè)讓人感覺(jué)陌生的名字。然而如果告訴你，美國(guó)通用汽車(chē)、德國(guó)西門(mén)子、日本豐田、臺(tái)灣富士康、中船重工、海爾集團(tuán)等眾多中外知名企業(yè)都有使用成都三極機(jī)械公司的工位器具與倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)備產(chǎn)品，相信你一定會(huì)對(duì)這家名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)刮目相看。
雖然由于身處相對(duì)冷門(mén)的行業(yè),社會(huì)知名度還比較低,成都三極機(jī)械公司近幾年來(lái)發(fā)展擴(kuò)張的步伐卻十分迅猛，已走在了所在行業(yè)的前列，儼然成為了正在脫穎而出的“隱形冠軍”。記者近日專(zhuān)程前往成都市三極機(jī)械有限公司進(jìn)行了專(zhuān)訪，為讀者們仔細(xì)探究三極公司的“隱形冠軍”本色。
“隱形冠軍”這樣煉成
記者剛一抵達(dá)位于成都雙流西南航空港經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)航空港大道的成都市三極機(jī)械公司，其綠樹(shù)環(huán)繞的公司總部辦公樓，占地面積百余畝的廠區(qū)，設(shè)施先進(jìn)的生產(chǎn)車(chē)間，就給記者留下了很深的印象。
據(jù)公司董事長(zhǎng)助理、副總經(jīng)理鄭新民介紹，成都市三極機(jī)械有限公司創(chuàng)立于1986年，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，成都市三極機(jī)械有限公司及其關(guān)聯(lián)企業(yè)成都三極金屬制品公司、北京福爾斯特機(jī)械有限公司已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)工位器具、倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)備及自動(dòng)化存儲(chǔ)設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)航企業(yè)。從2001年成都涼水井生產(chǎn)基地建成投產(chǎn)，到2004年北京福爾斯特生產(chǎn)基地建成投產(chǎn)，再到2007年成都航空港外貿(mào)基地一期工程建成投產(chǎn)，三極集團(tuán)的生產(chǎn)能力有了不斷擴(kuò)大，技術(shù)實(shí)力有了不斷的提升；從1999年“三極–福爾斯特”產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入海外市場(chǎng)，到2002年底正式取得企業(yè)進(jìn)出口自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，再到2003年，公司開(kāi)始研發(fā)、制造、銷(xiāo)售科技含量更高的數(shù)控回轉(zhuǎn)庫(kù)等自動(dòng)化系列產(chǎn)品，并逐步在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取代部分進(jìn)口產(chǎn)品，受到用戶的好評(píng)……三極集團(tuán)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力也在不斷增長(zhǎng)。
正是由于三極人長(zhǎng)期專(zhuān)注于工位器具與倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)備系統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域，使得他們能夠更深刻地了解客戶需求，并有能力迅速開(kāi)發(fā)客戶所急需的產(chǎn)品并投入到市場(chǎng)，而它們對(duì)產(chǎn)品和客戶的專(zhuān)注也使得它們的服務(wù)更為專(zhuān)業(yè)和完善，因此，三極公司就逐漸贏得了客戶的信賴并逐漸成為行業(yè)中的領(lǐng)航者。
目前，三極公司業(yè)務(wù)已遍布國(guó)內(nèi)30個(gè)省市及世界10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于航空、航天、兵器、電子、電器、通訊、儀表、機(jī)械、煙草、學(xué)校、醫(yī)藥、化學(xué)、化工、食品、紡織、船舶、物流倉(cāng)儲(chǔ)等行業(yè)，“三極–福爾斯特”也成為了享譽(yù)中國(guó)及部分海外市場(chǎng)的知名品牌，深受?chē)?guó)內(nèi)外眾多知名企業(yè)的信賴。近幾年來(lái)，公司更是以年增30~40%的速度快速發(fā)展，贏得了業(yè)界的廣泛注目和贊許。
解析成就“隱形冠軍”的密碼
透視三極公司成長(zhǎng)為正在脫穎而出的“隱形冠軍”的發(fā)展歷程，記者感覺(jué)三極公司的發(fā)展模式有很多可供借鑒和學(xué)習(xí)的地方。
“隱形冠軍”這一概念是世界級(jí)管理大師、哈佛商學(xué)院訪問(wèn)教授、企業(yè)研究專(zhuān)家赫爾曼·西蒙歷經(jīng)十多年的積累和探討，于1986年首先提出的。他指出，在可口可樂(lè)、微軟、寶潔、GE等知名大企業(yè)之外，全球優(yōu)秀企業(yè)更大量的是一些默默無(wú)聞、悶聲發(fā)大財(cái)?shù)钠髽I(yè)，在許許多多不知名行業(yè)中，這些企業(yè)在全球范圍或在某一區(qū)域市場(chǎng)占領(lǐng)了其所屬市場(chǎng)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。尤其突出的是這樣的公司常常在經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)、產(chǎn)品技術(shù)和創(chuàng)新能力等方面獨(dú)樹(shù)一幟，也常常有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
對(duì)很多中小企業(yè)而言，在選擇和定義自己的目標(biāo)市場(chǎng)這一戰(zhàn)略時(shí)，“成為小市場(chǎng)的主宰者，在小市場(chǎng)作出大成績(jī)，而不是在大市場(chǎng)做一個(gè)鳳尾的角色，”確實(shí)是一條現(xiàn)實(shí)可行的發(fā)展路徑。因?yàn)檫@往往能使企業(yè)集中自己的資源，通過(guò)專(zhuān)注于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，一切的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)都圍繞特定的客戶需求來(lái)展開(kāi)，攥緊客戶關(guān)系，也逐漸形成和深化自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這種戰(zhàn)略也有人形象地比喻為“做一條小河中的大魚(yú)”，認(rèn)為在一個(gè)小領(lǐng)域里絕對(duì)領(lǐng)先比在一個(gè)大的領(lǐng)域里參與激烈的競(jìng)爭(zhēng)要容易得多，安全得多，所得報(bào)酬也豐厚得多?！白鲆粭l小河中的大魚(yú)，比做一條大海中的鯨更容易成功?！?nbsp;成都三極公司正是由于長(zhǎng)期專(zhuān)注于工位器具與倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)備系統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域，逐漸成為行業(yè)中的領(lǐng)航者，形成了自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
除了戰(zhàn)略選擇之外，努力成為卓越者的伙伴，鎖定知名頂級(jí)客戶也是成為“隱形冠軍”企業(yè)的重要條件。成都三極公司也正是在服務(wù)日本豐田、臺(tái)灣富士康、中船重工、海爾集團(tuán)等卓越客戶的過(guò)程中，企業(yè)自身技術(shù)能力、市場(chǎng)拓展能力、售后服務(wù)支持等方面的能力也有了不少的提升。
此外，長(zhǎng)期專(zhuān)注于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，也有助于企業(yè)通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，為客戶提供更多的的價(jià)值。三極公司自2003年起，開(kāi)始研發(fā)、制造、銷(xiāo)售科技含量更高的數(shù)控回轉(zhuǎn)庫(kù)等自動(dòng)化系列產(chǎn)品，并逐步在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取代部分進(jìn)口產(chǎn)品，就是基于公司在已有的產(chǎn)品，技術(shù)資源和客戶資源上的，進(jìn)行成功創(chuàng)新的一個(gè)典型例子。
據(jù)成都三極公司董事長(zhǎng)助理、副總經(jīng)理鄭新民介紹，目前三極公司正在對(duì)生產(chǎn)基地和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行進(jìn)一步的整合，以進(jìn)一步提升公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。人們期待著成都三極公司這個(gè)“隱形冠軍”能夠打造出更加知名和響亮的品牌，讓更多人見(jiàn)證中國(guó)企業(yè)的力量。
（圖為成都市三極機(jī)械有限公司廠區(qū)圖）
（本網(wǎng)記者：曉曾）
