2006年天津市家具政府采購(gòu)市場(chǎng)上，天津市圣斯克家具有限公司累計(jì)中標(biāo)金額排在前列。對(duì)于天津市政府采購(gòu)市場(chǎng)，圣斯克家具有限公司經(jīng)理王震明談到自己的一些認(rèn)識(shí)?！罢少?gòu)為企業(yè)提供了一種新的銷售渠道，在這個(gè)平臺(tái)上，企業(yè)能夠通過(guò)公平競(jìng)爭(zhēng)，獲得訂單，這有利于促進(jìn)家具企業(yè)的發(fā)展?！蓖跽鹈髡f(shuō)道。
一般來(lái)說(shuō)，政府采購(gòu)時(shí)，招標(biāo)程序規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)平等、貨款及時(shí)，且采購(gòu)一般批量較大，便于組織生產(chǎn)，這賦予企業(yè)更多的生機(jī)。但作為天津本地發(fā)展得較好的企業(yè)，也還要思考企業(yè)更大的發(fā)展空間。
保住自身地盤
哪里有市場(chǎng)，哪里就有人要去強(qiáng)占，對(duì)于每一個(gè)想要占據(jù)領(lǐng)地企業(yè)，必須首先打敗競(jìng)爭(zhēng)者。而各地的企業(yè)，都會(huì)首先拼命保住自己的地盤，趕走"來(lái)犯者"。
但是，天津本地規(guī)模較大，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力較強(qiáng)的家具企業(yè)并不多?！斑@是天津市家具市場(chǎng)的一個(gè)現(xiàn)狀，隨著天津經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，家具企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)應(yīng)該朝著做大做強(qiáng)的道路發(fā)展，我們不僅關(guān)注政府采購(gòu)市場(chǎng)，還將拓展更大空間。”王震明說(shuō)道。
據(jù)了解，在天津市場(chǎng)上，活躍著一大批來(lái)自北京、廣東以及江浙的企業(yè)，這些企業(yè)，在天津市家具政府采購(gòu)市場(chǎng)以及當(dāng)?shù)卮蟮膰?guó)企如電力公司、石油企業(yè)購(gòu)買家具的市場(chǎng)上都占據(jù)著非常有利的地位。這些來(lái)自外部的壓力，讓天津本地的企業(yè)圖謀變革，加強(qiáng)自身修煉，參與更加激烈的市場(chǎng)搏殺。
走增值服務(wù)之路
“未來(lái)企業(yè)的產(chǎn)品將會(huì)定位在中高端市場(chǎng)，除了提供產(chǎn)品之外，企業(yè)將會(huì)從售賣產(chǎn)品的銷售商轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁﹤€(gè)性化服務(wù)的服務(wù)商，為采購(gòu)者提供更多的增值服務(wù)?！蓖跽鹈鹘榻B說(shuō)。事實(shí)上，企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須要有更高層次的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。
“這樣，當(dāng)外地更有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)入時(shí)，本地企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地。”王震明解釋道。
企業(yè)朝著中高端方向轉(zhuǎn)型，事實(shí)上，也會(huì)帶動(dòng)政府家具采購(gòu)市場(chǎng)的新變化。這種變化將使雙方受益。一方面，天津市政府財(cái)政收入逐年遞增，政府采購(gòu)規(guī)模逐漸加大，政府采購(gòu)的財(cái)政預(yù)算也會(huì)有所增加。隨著采購(gòu)者對(duì)中高端產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)加深，政府家具采購(gòu)的品質(zhì)將會(huì)有所提升；另一方面，眾多企業(yè)提升了家具的使用品質(zhì)，將來(lái)也會(huì)在政府家具采購(gòu)中獲得更多的市場(chǎng)份額，而正是在這種相互提高的過(guò)程中，政府辦公家具的水平也會(huì)得到更大提升，行業(yè)也會(huì)更加健康發(fā)展。
張文娟 政府采購(gòu)信息報(bào)
