——訪志高集團(tuán)董事局主席兼行政總裁李興浩
■ 本報(bào)記者 程紅琳
在政府購買服務(wù)全面推開之時(shí)，作為制造企業(yè)，如何搭上政府購買服務(wù)的快車，成為眾多空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)面臨的新問題。兩會(huì)前夕，志高集團(tuán)董事局主席兼行政總裁李興浩在接受《中國政府采購報(bào)》記者采訪時(shí)表示，空調(diào)政府采購市場有很大發(fā)展?jié)摿?，志高空調(diào)對這一市場十分重視，在努力造出世界上最好的空調(diào)的同時(shí)，著力根據(jù)政府采購需要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)模式。
創(chuàng)新政采服務(wù)模式
作為國內(nèi)主流空調(diào)生產(chǎn)廠商，在探索空調(diào)政府采購新領(lǐng)域方面志高空調(diào)從不甘人后。以高?？照{(diào)采購為例，近年來，高校空調(diào)采購成為政府采購市場新藍(lán)海，國內(nèi)空調(diào)生產(chǎn)廠商紛紛攻城略地，志高空調(diào)成功搶得制高點(diǎn)。到目前為止，志高空調(diào)已完成了包括北京多所院校、中山大學(xué)、常州大學(xué)等多個(gè)高校的空調(diào)采購項(xiàng)目。
高?？照{(diào)采購初期，由于地域和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異以及學(xué)校采購資金不足，高校學(xué)生宿舍空調(diào)安裝率普遍不高。志高獨(dú)辟蹊徑，在高?？照{(diào)采購中積極推進(jìn)分期租賃的模式。
李興浩告訴記者，目前，空調(diào)分期租賃模式已在部分地市得到實(shí)踐。在杭州，志高經(jīng)銷商為高校宿舍免費(fèi)安裝空調(diào)，每位學(xué)生每學(xué)期只需象征性地交納50元的使用費(fèi)。
空調(diào)安裝后，如何保障學(xué)校和學(xué)生使用無后顧之憂？針對這一問題，志高空調(diào)對大學(xué)生宿舍的空調(diào)實(shí)行定期清洗與保養(yǎng)，同時(shí)，還實(shí)行零配件終身免費(fèi)更換。此外，志高利用云空調(diào)的“云定制”功能，幫助學(xué)校設(shè)置多種運(yùn)行模式，對大學(xué)生宿舍空調(diào)實(shí)行統(tǒng)一管理和控制。在保證了大學(xué)生宿舍的舒適與安全的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)節(jié)能與高效管理。
政采是企業(yè)綜合實(shí)力的練兵場
在李興浩眼里，政府采購市場不僅僅是一塊誘人的蛋糕，更是企業(yè)實(shí)力的練兵場。
談及志高空調(diào)在政府采購市場的業(yè)績時(shí)，李興浩這樣評價(jià)道：“雖然近幾年志高空調(diào)在政府采購這一塊呈現(xiàn)出良好發(fā)展勢頭，每年有數(shù)千萬元的銷售規(guī)模，但我們認(rèn)為這個(gè)成績?nèi)匀徊粔蚶硐搿！?nbsp;
李興浩告訴記者，下一步志高空調(diào)將加大政府采購的重視力度，并提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)，讓納稅人的錢花得最具性價(jià)比；同時(shí)，他呼吁政府采購在強(qiáng)調(diào)依法采購、陽光采購的同時(shí)，將企業(yè)的綜合貢獻(xiàn)作為采購的參考標(biāo)準(zhǔn)之一，建立更科學(xué)的采購管理程序與決策機(jī)制。
在變革中厘清發(fā)展思路
經(jīng)過二十余年的發(fā)展，空調(diào)行業(yè)已成為格局基本穩(wěn)定但不失活力和發(fā)展空間的行業(yè)。然而，在中國絕大部分制造企業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的今天，互聯(lián)網(wǎng)及電商的出現(xiàn)也給空調(diào)企業(yè)的研發(fā)和營銷模式帶來了前所未有的顛覆。
李興浩將這一變化總結(jié)為五個(gè)方面：一是縮短了從研發(fā)端到消費(fèi)端的距離；二是提高了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值流通速度；三是扁平化之后，降低了產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作成本，消除許多不增值的成本環(huán)節(jié)；四是個(gè)性化定制更容易，傳統(tǒng)的適銷對路問題得到解決；五是產(chǎn)品智能化之后，徹底告別了單機(jī)版時(shí)代。
“我認(rèn)為，任何一個(gè)企業(yè)或者產(chǎn)業(yè)，都不可能止步不前，也不可能忽視新技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用。志高空調(diào)從來不是一個(gè)墨守陳規(guī)的企業(yè)，我們專注創(chuàng)新和領(lǐng)先，我們從來都不是傳統(tǒng)型制造企業(yè)。所以，只要是有利于消費(fèi)者體驗(yàn)提升和價(jià)值提升的新事物，志高都不會(huì)拒絕，而且會(huì)努力走在行業(yè)的前面。”李興浩是這樣說的，也是這樣做的，目前志高的智能變頻三超王空調(diào)、抑菌銅變頻空調(diào)和云變頻空調(diào)，在全球都處于領(lǐng)先地位?！皩χ靖叨裕覀兾磥韺⒗^續(xù)專心專一、專業(yè)專注耕耘空調(diào)業(yè)務(wù)?！?/P>
來源：中國政府采購報(bào)
