供應(yīng)商投標應(yīng)把握好“五先五后”原則
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發(fā)布日期：2010年05月27日
隨著《招標投標法》和《政府采購法》的貫徹落實，正常情況下的政府采購項目，絕大多數(shù)都應(yīng)通過招投標活動來確定中標成交人。如何中標，已成為各類供應(yīng)商發(fā)展壯大自己的第一謀求目標，筆者從監(jiān)管招投標活動的經(jīng)歷中總結(jié)出，供應(yīng)商投標時，應(yīng)當把握好“五先五后”原則?！ ?
先了解情況 后報名參審
俗話說：知己知彼，百戰(zhàn)不怠。每投一個標，不但要了解招標項目公告情況，還要了解項目概況、對項目經(jīng)理的具體要求、完成項目的難易程度及付款情況等，分析自身競標的優(yōu)劣態(tài)勢，從而判斷中標的可能性。若明顯處于劣勢狀況，即使投了標，中標的可能性也不大，也就沒有必要浪費時間，浪費人、財、物了；如條件符合，就應(yīng)該及時決定報名參與資格審查，并按要求提供“貨真價實”的材料?！ ?
先選定項目經(jīng)理 后決策競標
投標一般可分為盈利標、保本標和虧損標。企業(yè)在不同的發(fā)展時期，投標效益的決策不同，常規(guī)的做法是從招標信息或投標邀請中篩選出投標風(fēng)險小、中標概率高的項目參加投標，以減少投標資源的浪費；特殊時期，才投保本標和虧損標。首要的是排出哪些項目經(jīng)理能勝任招標項目的實施，有了勝任的項目經(jīng)理，才能考慮投標；選派信譽好、業(yè)績多、影響大一些、管理水平高一些的項目經(jīng)理代表公司去競標，不僅中標的可能性大，而且能取得更大的利潤或取得比預(yù)期更好的結(jié)果?！ ?
先核定成本 后理性定價
準確核算投標項目的成本，才能保證自己不做虧本的買賣。投標項目的直接費大多是由市場因素決定的，間接費和稅金皆是依據(jù)直接費為基數(shù)對照國家政策規(guī)定確定的，計劃利潤則是由企業(yè)本身管理水平?jīng)Q定的，這四個方面構(gòu)成了投標項目報價的基數(shù)?！?
投標報價應(yīng)當根據(jù)招標文件規(guī)定的評標方法決定。正常情況下，如招標文件規(guī)定的評標方法是采用經(jīng)評審的最低投標報價法，投標報價選擇的利潤空間較小，一般略高于企業(yè)成本價；如其評標方法是采用綜合評估法，投標報價選擇的利潤空間選擇較大些，但若規(guī)定最高限價的，不可超過其最高限價；如招標采購項目屬于技術(shù)難度大的特殊項目，其完成過程的風(fēng)險也大，利潤空間則應(yīng)相應(yīng)擴大。但當投標單位預(yù)算編制后，還要進一步全面比較、權(quán)衡才能最終決策敲定投標報價。
先交投標保證金 后遞投標文件
現(xiàn)在大多數(shù)招標人對投標保證金遞交方式都要求電匯，省去了清點鈔票之苦。這種方式少則需要一天半日，多則需要兩三天，如遇其他特殊原因，還會更長時間。
在招標活動中時常出現(xiàn)招標人接到了投標文件，而未收到投標保證金現(xiàn)象，開標時只好退回投標文件或開標報價后不予參加評標委員會的評審，或者被評標委員會判定為無效投標?！ ?
一般情況下，招標文件規(guī)定投標截止日前一個星期，按要求電匯到指定賬戶最為保險。開標之日前一天或開標時間之前幾個小時，開具提交保證金收具，并遞交投標文件較為妥當。因為，如出現(xiàn)問題，還有時間采取補救措施?！?
先傾聽詢問疑點 后有針對性答題
在投標文件評審過程中，評標委員會經(jīng)常對投標文件中含義不明確的內(nèi)容，要求投標人作必要的澄清或說明，這往往也是出現(xiàn)問題或至關(guān)重要之處，它影響到評標專家對結(jié)果的判定。
有些投標人不聽清楚評審專家的詢問，就滔滔不絕或不著邊際地說一通，不但會引起專家的反感，還會產(chǎn)生誤解，導(dǎo)致誤判，特別是下筆承諾的內(nèi)容，更應(yīng)是投標人“生死攸關(guān)”的大事，更應(yīng)慎之又慎。只有在完全明白、理解評審專家詢問的意思后，有針對性的、簡潔明了的給予解釋或答復(fù)，是最明智的做法。
來源：中國采購與招標網(wǎng)
先了解情況 后報名參審
俗話說：知己知彼，百戰(zhàn)不怠。每投一個標，不但要了解招標項目公告情況，還要了解項目概況、對項目經(jīng)理的具體要求、完成項目的難易程度及付款情況等，分析自身競標的優(yōu)劣態(tài)勢，從而判斷中標的可能性。若明顯處于劣勢狀況，即使投了標，中標的可能性也不大，也就沒有必要浪費時間，浪費人、財、物了；如條件符合，就應(yīng)該及時決定報名參與資格審查，并按要求提供“貨真價實”的材料?！ ?
先選定項目經(jīng)理 后決策競標
投標一般可分為盈利標、保本標和虧損標。企業(yè)在不同的發(fā)展時期，投標效益的決策不同，常規(guī)的做法是從招標信息或投標邀請中篩選出投標風(fēng)險小、中標概率高的項目參加投標，以減少投標資源的浪費；特殊時期，才投保本標和虧損標。首要的是排出哪些項目經(jīng)理能勝任招標項目的實施，有了勝任的項目經(jīng)理，才能考慮投標；選派信譽好、業(yè)績多、影響大一些、管理水平高一些的項目經(jīng)理代表公司去競標，不僅中標的可能性大，而且能取得更大的利潤或取得比預(yù)期更好的結(jié)果?！ ?
先核定成本 后理性定價
準確核算投標項目的成本，才能保證自己不做虧本的買賣。投標項目的直接費大多是由市場因素決定的，間接費和稅金皆是依據(jù)直接費為基數(shù)對照國家政策規(guī)定確定的，計劃利潤則是由企業(yè)本身管理水平?jīng)Q定的，這四個方面構(gòu)成了投標項目報價的基數(shù)?！?
投標報價應(yīng)當根據(jù)招標文件規(guī)定的評標方法決定。正常情況下，如招標文件規(guī)定的評標方法是采用經(jīng)評審的最低投標報價法，投標報價選擇的利潤空間較小，一般略高于企業(yè)成本價；如其評標方法是采用綜合評估法，投標報價選擇的利潤空間選擇較大些，但若規(guī)定最高限價的，不可超過其最高限價；如招標采購項目屬于技術(shù)難度大的特殊項目，其完成過程的風(fēng)險也大，利潤空間則應(yīng)相應(yīng)擴大。但當投標單位預(yù)算編制后，還要進一步全面比較、權(quán)衡才能最終決策敲定投標報價。
先交投標保證金 后遞投標文件
現(xiàn)在大多數(shù)招標人對投標保證金遞交方式都要求電匯，省去了清點鈔票之苦。這種方式少則需要一天半日，多則需要兩三天，如遇其他特殊原因，還會更長時間。
在招標活動中時常出現(xiàn)招標人接到了投標文件，而未收到投標保證金現(xiàn)象，開標時只好退回投標文件或開標報價后不予參加評標委員會的評審，或者被評標委員會判定為無效投標?！ ?
一般情況下，招標文件規(guī)定投標截止日前一個星期，按要求電匯到指定賬戶最為保險。開標之日前一天或開標時間之前幾個小時，開具提交保證金收具，并遞交投標文件較為妥當。因為，如出現(xiàn)問題，還有時間采取補救措施?！?
先傾聽詢問疑點 后有針對性答題
在投標文件評審過程中，評標委員會經(jīng)常對投標文件中含義不明確的內(nèi)容，要求投標人作必要的澄清或說明，這往往也是出現(xiàn)問題或至關(guān)重要之處，它影響到評標專家對結(jié)果的判定。
有些投標人不聽清楚評審專家的詢問，就滔滔不絕或不著邊際地說一通，不但會引起專家的反感，還會產(chǎn)生誤解，導(dǎo)致誤判，特別是下筆承諾的內(nèi)容，更應(yīng)是投標人“生死攸關(guān)”的大事，更應(yīng)慎之又慎。只有在完全明白、理解評審專家詢問的意思后，有針對性的、簡潔明了的給予解釋或答復(fù)，是最明智的做法。
來源：中國采購與招標網(wǎng)
